Comprendre le métier avant de candidater.
L'ingénieur d'affaires en industrie guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients. Identifie et développe de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur industriel Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets Assure le suivi financier et contractuel des affaires Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées
Repères d’accès du référentiel
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.
Ces informations décrivent le référentiel publié le 15/06/2026. Les exigences de votre offre peuvent différer ; vérifiez les conditions en vigueur auprès de l’employeur et des organismes compétents.
Contextes et environnements d’exercice
- Clientèle d'affaires
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Déplacements professionnels
- Possibilité de télétravail
- Travail en mode projet
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Autres intitulés associés à ce métier
- Bid manager
- Chargé / Chargée d'affaires en industrie
- Chargé / Chargée d'affaires hydrogène
- Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie
- Chef / Cheffe de projet d'affaires d'ingénierie industrielle
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception
- Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels
- Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
- Responsable de projet d'affaires en industrie
Choisissez le titre qui correspond à votre expérience et à l’annonce ; ces intitulés ne sont pas interchangeables dans tous les postes.
Les compétences à sélectionner et à illustrer.
Ces savoir-faire proviennent du ROME H1102. La liste sert de repère, pas de cases à cocher obligatoirement. Conservez les compétences que vous maîtrisez et que l’annonce demande.
- Animer, coordonner une équipe Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Coordonner les études techniques et les études de prix Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Analyser, exploiter, structurer des données Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Négocier un contrat Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Réaliser une étude d'impact environnemental Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Développer et fidéliser la relation client Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
Explorer 29 autres savoir-faire du métier
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Convaincre, négocier
- Mener des réunions techniques avec les équipes
- Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
- Former les équipes aux nouvelles technologies
- Etablir un cahier des charges technique
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Superviser les tests de nouveaux produits
- Adapter les spécifications techniques aux marchés
- Optimiser un processus industriel
- Proposer des améliorations techniques continues
- Assurer la conformité aux normes industrielles
- Evaluer les risques techniques des projets
- Superviser la mise en œuvre de solutions techniques
- Contrôler la qualité des produits finis
- Organiser et planifier une activité
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Appliquer les normes liées au recyclage de matériaux
- Analyser les besoins techniques d'un projet
- Gérer les retours des clients pour améliorer les services
- Recueillir et analyser les besoins client
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Etablir des partenariats pour la R&D
- Planifier et suivre les échéances de projet
- Assurer une veille technologique et réglementaire
- Documenter les procédures techniques pour les équipes
- Structurer, synthétiser des informations
Connaissances et domaines techniques
- Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Ingénieur diplômé du CESI spécialité génie industriel
- Ingénieur diplômé du conservatoire national des arts et métiers spécialité génie industriel
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des ingénieurs en arts chimiques et technologiques de l'institut national polytechnique de Toulouse spécialité génie industriel
- Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure en génie des technologies industrielles de l'Université de Pau spécialité génie électrique et informatique industrielle
- Anglais des affaires
- Mécanique, travail des matériaux
- Marketing (mercatique)
- Gestion de projets et de risques industriels
- Techniques de négociation avancées
- Gestion de la relation client (CRM)
- Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
- Planification stratégique
- Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
- Eco-conception
- Analyse de la rentabilité
- Analyse de cycle de vie
- Gestion des coûts et budgetisation
- Procédures de fabrication
- Normes qualité
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Suivi de la réglementation industrielle
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Normes ISO 14000
- Cadre réglementaire environnemental
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
- Organisation de la chaîne logistique
- Techniques commerciales
- Techniques de reporting
Comportements professionnels à démontrer
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Remplacez les adjectifs isolés par une situation : un arbitrage, une collaboration ou une difficulté résolue. Précisez votre contribution.
Construire un CV pour ce poste.
Pour l'industrie, décrivez le procédé, le produit et l'environnement dans lesquels vous avez travaillé. Le recruteur doit distinguer conduite, réglage, fabrication, contrôle, méthodes et amélioration sans deviner votre périmètre.
- Indiquez la famille de produits, le type de production et les étapes du processus auxquelles vous participiez. Précisez les équipements et logiciels par leur fonction, en développant les sigles peu connus.
- Décrivez vos contrôles, votre traçabilité et la conduite à tenir face à un écart, selon les procédures effectivement appliquées. Séparez ce que vous exécutiez de ce que vous validiez.
- Présentez une amélioration avec son point de départ, votre action et un résultat documenté. Si les chiffres sont confidentiels ou absents, détaillez la modification de méthode et l'observation effectuée.
Une structure à remplir avec votre parcours
- Titre. Utilisez « Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie » si cet intitulé correspond au poste, ou reprenez celui de l’annonce.
- Accroche. Situez votre expérience, votre spécialité et deux compétences réellement exercées. Évitez une promesse sans preuve.
- Expériences. Décrivez l’action, le contexte et un résultat vérifiable ; vos stages, projets et missions bénévoles peuvent aussi apporter des preuves pertinentes.
- Compétences. Sélectionnez quelques savoir-faire ci-dessus. Indiquez les outils et votre niveau quand cela aide à comprendre ce que vous savez faire.
- Formation. Mentionnez les diplômes et habilitations effectivement obtenus ; distinguez les formations en cours.
Trois questions pour retrouver vos preuves
- Sur [ligne, atelier ou procédé à compléter], j'ai réalisé [opération à compléter] avec [équipement à compléter] en contrôlant [critère à compléter].
- Lors de [écart de production à compléter], j'ai appliqué [démarche à compléter] et transmis [information à compléter] à [rôle à compléter].
- J'ai contribué à améliorer [étape à compléter] par [action à compléter], avec [résultat documenté ou observation à compléter].
Gardez un texte sélectionnable, des intitulés de rubriques clairs et une lecture logique. La présence de mots-clés ne garantit ni le passage d’un ATS ni un entretien.
Comprendre la lecture d’un CV par les logiciels →Transformez une compétence en preuve.
Choisissez une compétence du métier, puis racontez un exemple réel. Le texte reste dans votre navigateur ; il n’est ni enregistré ni envoyé à une IA.
Votre matière pour le CV
Relisez et raccourcissez ce brouillon avant de l’utiliser.
Relier votre parcours au besoin de l’employeur.
Pour une candidature en ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie, partez d’une mission réelle de l’annonce. Choisissez ensuite un exemple qui montre comment vous pouvez y contribuer.
- Reliez votre expérience à un procédé, un type de produit ou une organisation mentionné dans l'offre. Expliquez les compétences transférables et les équipements que vous devrez découvrir.
- Choisissez un exemple qui associe production et qualité : préparation, surveillance, analyse d'un écart ou amélioration d'un poste. Évitez de promettre un gain de rendement sans connaître le contexte de l'entreprise.
Trame à personnaliser
« Votre besoin autour de [mission précise de l’annonce] fait écho à mon expérience de [situation réelle]. J’y ai [action personnelle], avec [résultat ou livrable vérifiable]. Je souhaite mettre cette expérience au service de [objectif de l’entreprise que vous avez vérifié]. »
Remplacez chaque crochet. N’attribuez pas à l’entreprise une valeur, une actualité ou un projet que vous n’avez pas vérifié.
Préparer des réponses concrètes pour l’entretien.
Ces questions d’entraînement sont proposées par FranceCV ; elles ne prédisent pas celles d’un recruteur.
- À propos de « Animer, coordonner une équipe » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- À propos de « Coordonner les études techniques et les études de prix » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- À propos de « Analyser, exploiter, structurer des données » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- Comment réagissez-vous lorsqu'un contrôle révèle un écart en cours de production ?
- Quelles vérifications effectuez-vous avant une prise de poste ou un changement de série ?
- Comment avez-vous contribué à améliorer un procédé sans contourner les validations nécessaires ?
Structurez vos réponses en quatre temps : situation, objectif, action personnelle, résultat ou apprentissage. Si vous débutez, dites-le et mobilisez un projet de formation plutôt qu’une expérience inventée.
Les erreurs à éviter dans votre candidature
- Évitez les listes de normes, méthodes ou machines dont vous ne pouvez pas expliquer l'application réelle.
- Ne confondez pas présence sur une ligne automatisée, réglage autorisé et programmation de l'équipement.
Source et méthode.
Descriptions, accès, appellations, compétences et contextes : France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME) , ROME 4.0 version 61 - 26M06, publié le 15/06/2026, fiche H1102. Données réutilisées sous Licence Ouverte / Open Licence. Extraction du 23/09/2026.
FranceCV ajoute une méthode de préparation, des conseils par secteur et un atelier local de rédaction. Ces conseils ont été préparés avec assistance IA ; ils ne constituent pas une relecture individuelle par un spécialiste du métier. France Travail ne cautionne pas ce site.
Ce dossier présente un métier du référentiel. Pour lire un CV rédigé et commenté, consultez nos exemples de CV par métier. En savoir plus sur FranceCV.