Comprendre le métier avant de candidater.
Le Vendeur en véhicules de collection est spécialisé dans le conseil et la vente d'automobiles anciennes et rares. Conseille les clients sur les véhicules de collection et leurs spécificités Réalise des transactions de vente de véhicules anciens Estime la valeur des véhicules de collection pour achat ou vente Organise et participe à des événements et salons dédiés aux véhicules anciens Gère le stock de véhicules et assure leur maintenance esthétique Développe un réseau de contacts avec des collectionneurs et des professionnels du secteur
Repères d’accès du référentiel
Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BAC + 2 BTS Management Commercial Opérationnel. Une certification spécifique comme le CQP vendeur automobile peut être un atout, bien qu'elle ne soit pas obligatoire.
Ces informations décrivent le référentiel publié le 15/06/2026. Les exigences de votre offre peuvent différer ; vérifiez les conditions en vigueur auprès de l’employeur et des organismes compétents.
Contextes et environnements d’exercice
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Zone nationale
- Déplacements professionnels
- En atelier
- En contact avec du public
- En extérieur
- Travail en journée
- Travail le samedi
- Travail les week-ends et jours fériés
- Commerce de proximité
- Entreprises et milieux professionnels
Autres intitulés associés à ce métier
- Vendeur / Vendeuse en véhicules anciens
Choisissez le titre qui correspond à votre expérience et à l’annonce ; ces intitulés ne sont pas interchangeables dans tous les postes.
Les compétences à sélectionner et à illustrer.
Ces savoir-faire proviennent du ROME D1426. La liste sert de repère, pas de cases à cocher obligatoirement. Conservez les compétences que vous maîtrisez et que l’annonce demande.
- Organiser des expositions de véhicules de collection Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Evaluer les besoins de maintenance du véhicule Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Evaluer régulièrement les collections Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Gérer les documents administratifs nécessaires Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Gérer les paiements et les transactions financières Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
- Informer sur les conditions de vente Quel exemple réel montre votre action, votre niveau d’autonomie et le résultat obtenu ?
Explorer 30 autres savoir-faire du métier
- Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule
- Constituer les dossiers de vente
- Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens
- Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques
- Ecouter les besoins des clients
- Superviser une équipe de vente
- Organiser une vente aux enchères, l'expertise et le transport des biens et assister le commissaire-priseur lors des ventes
- Restaurer des éléments esthétiques de véhicules anciens
- Assurer la conformité des véhicules avec les réglementations en vigueur
- Evaluer l'état de conservation d'un véhicule de collection
- Superviser le transport sécurisé de véhicules de collection
- Finaliser la vente et prendre les dispositions pour la livraison
- Assurer le suivi d'une vente
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Respecter les conditions générales de vente
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Identifier les véhicules de collection rares
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
- Communiquer efficacement avec les clients
- Conclure une vente
- Conduire un entretien de vente
- Négocier des conditions commerciales
- Participer à des salons professionnels et des conférences
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Suivre et analyser les résultats des ventes
- Surveiller les tendances du marché des objets de collection
- Engager des actions de communication sur les réseaux sociaux
- Respecter les normes de sécurité et de conservation lors des expositions
- Développer ses compétences en évaluation de véhicules anciens
- Maintenir à jour les connaissances sur les véhicules anciens
Connaissances et domaines techniques
- Gestion de l'inventaire des véhicules anciens
- Utilisation de catalogues de pièces de collection
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Utilisation de systèmes de gestion de stock spécialisés
- Identification des pièces de rechange pour véhicules de collection
- Véhicules de collection
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- BTS management commercial opérationnel
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Gestion des événements liés aux véhicules de collection
- Gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des marchés de véhicules anciens
- Connaissance des tendances du marché des véhicules anciens
- Stratégies de vente
- Réglementation de l'après-vente de véhicules
- Gestion des documents d'authenticité des véhicules anciens
- Techniques commerciales
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de vente
- Techniques de photographie pour la documentation de produits
- Techniques de communication adaptées aux collectionneurs
- Techniques de négociation spécifiques aux véhicules de collection
Comportements professionnels à démontrer
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Remplacez les adjectifs isolés par une situation : un arbitrage, une collaboration ou une difficulté résolue. Précisez votre contribution.
Construire un CV pour ce poste.
Une candidature commerciale est plus lisible lorsqu'elle précise ce qui est vendu, à qui et dans quel contexte. Les résultats chiffrés peuvent aider, mais une action concrète et son périmètre valent mieux qu'un chiffre invérifiable.
- Situez chaque expérience : boutique, rayon, commerce en ligne, prospection terrain ou vente à distance ; indiquez la clientèle et la famille de produits ou de services.
- Séparez les compétences de vente des activités d'exploitation : accueil, découverte du besoin, argumentation, encaissement, mise en rayon, gestion des stocks ou animation d'équipe.
- Si vous mentionnez un objectif atteint, précisez la période, le périmètre individuel ou collectif et la source du résultat. À défaut de mesure fiable, décrivez une amélioration observable du service ou de l'organisation.
Une structure à remplir avec votre parcours
- Titre. Utilisez « Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection » si cet intitulé correspond au poste, ou reprenez celui de l’annonce.
- Accroche. Situez votre expérience, votre spécialité et deux compétences réellement exercées. Évitez une promesse sans preuve.
- Expériences. Décrivez l’action, le contexte et un résultat vérifiable ; vos stages, projets et missions bénévoles peuvent aussi apporter des preuves pertinentes.
- Compétences. Sélectionnez quelques savoir-faire ci-dessus. Indiquez les outils et votre niveau quand cela aide à comprendre ce que vous savez faire.
- Formation. Mentionnez les diplômes et habilitations effectivement obtenus ; distinguez les formations en cours.
Trois questions pour retrouver vos preuves
- Auprès de [clientèle à compléter], j'ai conseillé [produits ou services à compléter] en m'appuyant sur [démarche de découverte à compléter].
- Sur [période à compléter], mon action [à compléter] a contribué à [résultat vérifiable à compléter] sur [périmètre à compléter].
- J'ai traité [situation de stock, de réclamation ou de présentation à compléter] en coordonnant [actions à compléter].
Gardez un texte sélectionnable, des intitulés de rubriques clairs et une lecture logique. La présence de mots-clés ne garantit ni le passage d’un ATS ni un entretien.
Comprendre la lecture d’un CV par les logiciels →Transformez une compétence en preuve.
Choisissez une compétence du métier, puis racontez un exemple réel. Le texte reste dans votre navigateur ; il n’est ni enregistré ni envoyé à une IA.
Votre matière pour le CV
Relisez et raccourcissez ce brouillon avant de l’utiliser.
Relier votre parcours au besoin de l’employeur.
Pour une candidature en vendeur / vendeuse en véhicules de collection, partez d’une mission réelle de l’annonce. Choisissez ensuite un exemple qui montre comment vous pouvez y contribuer.
- Choisissez un exemple de conseil ou de vente correspondant au canal du poste. Une expérience en magasin peut être transférable à la vente à distance, à condition d'expliquer ce qui se transfère et ce qui reste à apprendre.
- Montrez votre compréhension de l'offre et du public de l'entreprise à partir d'éléments vérifiés. Expliquez votre manière de fidéliser ou d'accompagner sans promettre un résultat commercial garanti.
Trame à personnaliser
« Votre besoin autour de [mission précise de l’annonce] fait écho à mon expérience de [situation réelle]. J’y ai [action personnelle], avec [résultat ou livrable vérifiable]. Je souhaite mettre cette expérience au service de [objectif de l’entreprise que vous avez vérifié]. »
Remplacez chaque crochet. N’attribuez pas à l’entreprise une valeur, une actualité ou un projet que vous n’avez pas vérifié.
Préparer des réponses concrètes pour l’entretien.
Ces questions d’entraînement sont proposées par FranceCV ; elles ne prédisent pas celles d’un recruteur.
- À propos de « Organiser des expositions de véhicules de collection » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- À propos de « Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- À propos de « Evaluer les besoins de maintenance du véhicule » : racontez une situation dans laquelle vous l’avez mis en pratique. Quel était votre rôle et comment avez-vous vérifié le résultat ?
- Comment identifiez-vous le besoin d'un client qui arrive avec une demande peu précise ?
- Comment réagissez-vous lorsqu'un client hésite ou conteste votre proposition ?
- Quels indicateurs ou observations utilisez-vous pour améliorer votre travail sans perdre la qualité du conseil ?
Structurez vos réponses en quatre temps : situation, objectif, action personnelle, résultat ou apprentissage. Si vous débutez, dites-le et mobilisez un projet de formation plutôt qu’une expérience inventée.
Les erreurs à éviter dans votre candidature
- Évitez les pourcentages sans période ni point de comparaison et les performances d'équipe attribuées à une seule personne.
- Ne remplacez pas la description des actions par une suite de qualités comme « dynamique », « challengeur » ou « excellent relationnel ».
Source et méthode.
Descriptions, accès, appellations, compétences et contextes : France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME) , ROME 4.0 version 61 - 26M06, publié le 15/06/2026, fiche D1426. Données réutilisées sous Licence Ouverte / Open Licence. Extraction du 23/09/2026.
FranceCV ajoute une méthode de préparation, des conseils par secteur et un atelier local de rédaction. Ces conseils ont été préparés avec assistance IA ; ils ne constituent pas une relecture individuelle par un spécialiste du métier. France Travail ne cautionne pas ce site.
Ce dossier présente un métier du référentiel. Pour lire un CV rédigé et commenté, consultez nos exemples de CV par métier. En savoir plus sur FranceCV.